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    本，卖不出去不只得亏本。往这么想，山民自然不会轻易的相信他苏钧，更不会轻易冒险。

    苏钧也知道症结所在，但是一时半会儿还真没事办法。但若是换个方式，不，换个人，如果换成了刘大海去和山民说，效果肯定截然不同。

    靠着十几年开店的信誉，刘大海可以很容易地说服农户扩大种养规模，保证货源的持续供应。他想，如果自己能与刘大海建立合作关系，货源问题就会迎刃而解，苏钧想到这一点非常兴奋。

    石溪这边的土特产货分布零散，十几个乡镇村都有，如果能把货源整合在一起，形成系统化，规模化的一条龙，就势必会事半功倍，也节省了许多的时间和劳力。

    而在整合货源的过程里面，这个所谓中间人一定是要足够强大，会让人信服，既要有实力又要有人脉。要和农户很熟，能够抓住农户的心理，让农户信服。还要有经常在接触的货源中，对货无协调的一个能力。

    这样的人必须要有几十年收山货经验，这样才会有人脉的积累，有威望。这一点苏钧办不到，但是他知道刘大海却是石溪镇的不二人选。

    有了上次和村民交涉失败的经验，苏钧这次倒是没有直接的提出刘大海合作，上赶不上买卖，过犹不及，他只是尽量的去在刘大海那儿拿货，去的时候递根烟，两个人聊聊天，什么都聊点儿，然后把苏钧自己在网上开店的事情一点一点的说给刘大海听。

    这么一磨，就磨了一个月。

    刘大海小学都没读毕业，大字不认识两个，本本分分的做了几十年的生意，也从来没有把生意做大的想法，是那种老实守旧不愿意冒险的人