重归黄金年代 第556节 (第3/13页)

南都总厂抢夺供销大权，从而获得了后来的独立资格。

    再之后，销售公司为了司特的发展立下汗马功劳，司特依靠销售公司不仅打开了市场渠道，还牢牢地把销售终端握在了手里。

    正是因为如此，销售公司在司特内部的地位很高，除去朱维舟担任总经理的这两年里，基本每一任销售公司总经理都会担任集团副总的职务，而且在集团副总中排名仅次于常务副总的地位。

    这点足以证明销售公司的重要性和在集团内部的地位，虽然之后的二十多年里，销售终端一直在变化之中。比如最初的销售终端主要以供销社、大百货、果品包括烟糖几大渠道为主，这是改革开放初期的格局。

    等到了八十年代中后期，销售公司通过深入终端的模式跳开了中间渠道，直接掌控了商场、商店等终端，从而做到了跨越被前者所垄断市场的格局。再之后，一些批发商逐步取代传统渠道，针对这种情况销售公司又做出了对批发商进行等级划分，按照其合作拿货的数量、经营范围和回款周期进行评估，从而确定各批发商的等级，形成了一个互惠共利的局势。

    到了九十年代中期，随着超市和国外的大型超市（大卖场）的陆续出现，这些销售终端开始取代了传统终端市场，成为了市场销售的主力。按照市场的变化，销售公司方面也开始调整市场策略，把更多的精力从传统合作方向这些拥有批量渠道和稳定市场的合作伙伴倾斜，最终形成了新的战略伙伴合作模式。

    这些变化是近二十多年来的改变和发展过程，每一次市场的变化司特方面都会作出适当的调整，而主要负责调整的工作的就是销售公司了。但随着新世界的到来，市场的格局又开始了新的改变，