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半年，你需要回头把前几年的报表挨个过一遍，纵向和横向都对比一下，尤其是纵向，每半年的都要对比分析一下，三块业务看看什么时候开始订单下滑，哪方面的纺织品又是这两年需求再增加的，哪一方面大概什么价位的纺织品这两年需求是减少的。”

    江海河仿佛一下子找到了入门的那个问口，以前只觉得是隔岸观火，现在终于可以走进去深入地瞧瞧了，一下听得更专注了……

    “你仔细研究完报表以后，然后开始和分管这几块业务的主管挨个谈一谈，听听他们的意见和看法，但是注意，也要留个心眼。他们不会都告诉你实话，因为有时候需要掩盖过失，或者不想把业务量下降原因归结到自己身上，或者其他私心。你要学会识人。”

    江海河又问：“我需要把我们的客户都拜访一遍吗？”

    向远：“肯定的，在公司内部都过了一遍以后，你需要把你们做的主要的纺织品品牌都去拜访一遍，对你来说，目前学习最重要。你去挨个转一圈，多和生产商聊一聊，会学到更专业的东西。另外面对面交流，客户也更容易信赖你，你也需要了解接下来的市场走向。你对你们的产品了解完以后，还需要把你们客户需求和市场需求有个深入的了解，接下来该怎么走，你心里就有数了。”

    江海河不住点头，向远看他太提劲儿了，起身去客厅倒水，问他喝什么？

    江海河说：“咖啡，我想现在就把接下来的工作计划简单列出来，过一会儿怕忘了，会不会耽误你太晚了。”

    向远内心想，其实我才怕你嫌晚呢？表面上云淡风轻：“没事，加班对我来说家常便饭，你慢慢整