【人生加点系统】（1.28）经理们 (第4/6页)

 女孩儿：「余蘅

    ，去旁边借两把椅子来。」

    「不必了，站着谈也很好。」

    高俊摊开手里的文件：「事情也简单，广州空运，避免二级货代，每票货500

    元，查验费不另外算，我们保证每个月十五票以上，少了的我们补钱，这是我们

    的方案。」

    之后的一个小时是飞快的，高俊、宁姿、陈晨、周红轮流上阵，分别从风险、

    通关、物流、时效等不同环节进行谈判，而欧阳沅只是微笑着，不紧不慢地一条

    条梳理谈判项目。

    高俊心里暗暗佩服，眼前的美女可不是仅仅靠漂亮的脸蛋招徕客户，而是对

    自己的业务非常熟悉。

    而在另一方面，欧阳沅也是捏了一把汗，一开始，她也有些轻视这四个年轻

    人了，甚至还以为他们四个是来捣乱的。

    「现在的情况已经很明确了，贵司在物流上有短板，这样收我们每票货五百

    已经很多了，我们之所以愿意谈这生意，还是因为你们通关能力强，如果你们还

    一定要另收查验费，那你们在通关能力上都不能帮我们摆平问题，这还有什么必

    要合作呢？我们交钱，请你们确保能办事。」

    高俊最后陈述意见，而欧阳沅还是寸步不让：「物流方面，我们最近正在研

    究每天再加一个航空柜，你们只要下午一点前给我们资料，我们就能安排隔天的

    航班。查验费这个必须收，我们担不起风险。」

    谈判最终不欢而散，但是出来后，高俊带着神秘的微笑：「就是他们家了！」

    「我也觉得他们家可以。」

    宁姿已经看出来高俊欲擒故纵的手段：「其实现在的条件也不是不能接受的，

    是还要砍价吗。」

    「看看吧，总归要让她们出点血，可恶，怎么这么能谈判，寸土不让。今天

    我打算再谈一家物流企业。」

    高俊的话让大家都愣住了。

    「货代……也可以负责物流啊？这样也不麻烦。」

    「分开也好，我们利润会高一些，而且尽可能避免风险，全交给他们还有可

    能被拿捏。」

    周红倒是第一个站出来支持高俊的意见。

    陈晨倒是看出来了：「高俊，你这是早有打算吧，是不是已经准备好了。」

    「下午去DHL和德邦。」

    高俊一挥手：「一会儿先送你们回学校，我一个人去就行了。」

    而在另一面，办公室里面，精疲力尽的欧阳沅脱下了外套，整个人缩进椅子

    里面，任由风扇吹着无力的风，合上眼睛休息。

    「沅姐，那些人要价也不是不行，我们给人一点甜头吧，私下送一点礼物也

    好……」

    进来收拾杯子的余蘅看见欧阳沅这个样子，有些迟疑的说。

    「我担心他们太看重价格了，他们用来压价的几家公司都不太正规，要是真

    的轻信那些人，说不准会财货两空啊。」

    「沅姐，你真是的，现在吴经理天天电话给压力，让你开拓局面，你不急着

    签单子，却担心客户的安全。」

    余蘅有些嗔怪的收拾了杯子，看着欧阳沅瘫在椅子里的样子，又有些不落忍，

    伸手拿了个垫子给欧阳沅枕上。

    「一帮大学生，看上去精明，我担心他们做不好，交给我们，至少通关、物

    流都是有保证的。

    算了，个人自求多福，等他们被别家骗了一两次，就知道咱们的条件有多好

    了。」

    欧阳沅说着，唇边慢慢翘起：「我要是只喜欢口若悬河拍胸脯，私下给人甜

    头，甚至脱衣服，去扩大业绩，留在广州不好吗？回到湘南就是不想做这些，不

    让自己受委屈，好好做业务内的事情。」

    「沅姐，我听说，你是在广州，嗯……就是和上司有冲突，自己主动回的湘

    南。」

    欧阳沅睁开眼睛，似笑非笑的看着余蘅：「好啊，你偷偷调查上司。」

    「我哪敢啊，我这是职场学习，做最有道德水平的业务员！」

    余蘅笑着双手搭在欧阳沅的肩上：「沅姐累不累，我给你捏一捏。」

    「好了，别奉承了，教你点儿实用的，看见这些文件了吗，那帮年轻人留下

    的货物资料，下午我带你走流程。」

    「可他们还未必选咱们呢。」

    「可能会回来的，但我怕他们要是被别家货代骗了，大出血，资金可能不足，

    对周转速度要求会比较高，咱们这边准备好，他们要是回来，咱们能尽快帮他们