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的很感谢您能给我们KT这次机会。”

    “怎么就你一个人？”

    这个得解释清楚了，要不然人家还以为我们KT不重视他呢。“是这样的，我的搭档工程师今天生病请假了，不过因为我之前一直在参与技术方面的讨论，所以您需要了解的我大概可以给您说一说。”

    “这样啊，”他用手指敲了敲桌子，慢悠悠地说，“这次采购，其实不算很大规模，不过我也知道你们现在生意都不好做。刘总工也说过你们KT技术很不错，我想这部分你们应该问题不大吧？”

    “是的，这次我们也有一些技术上的创新，而且公司在售后方面投入也很大，客户基本不需要担心软件升级、设备维修等问题，我们公司设备的故障率这几年在同行中也是最低的，而且我们定期跟踪客户的制度也贯彻的非常好。”

    “嗯，这次采购老总也吩咐过，所以我们不管是谁，都会贯彻一视同仁的原则，我建议你注意一下我们的打分标准，在技术方面你们KT也不能轻忽，商务条款也要看仔细了，不然到时候除了纰漏谁也保证不了什么。”

    “好的，谢谢您。”他也不算是什么都没说，场面上的话本来就是这样，本来今天就是跟他碰个面，争取个交情，也没有什么其他进一步的要求了。回去确实得把他们的打分标准好好看一下。

    “卢琪今年几岁了，听说之前还是个工程师吧，怎么干起销售来了？我听说你们外企，工程师和销售界限挺分明的不是。”

    “24了。”虽然不知道话题怎么就转到我身上来了，不过我现在已经习惯顺着客户说话了。“主要是换了个城市工作，刚好有这个机会，就决