第180章 (第4/4页)

消息好慢，看来你的优先级是：关键客户＞我＞开会。

    「晨曦：林哥不做行业开发，怎么签那么多客户呀？」

    「林狗：行开太慢，哥做的是圈层。」

    作者有话说：

    （1）引用臧其超老师的演讲

    第102章 “我们是一家。”

    从事广告行业的销售大多与陈夕一样，没有人脉。但凡有点儿人脉就直接去甲方上班了，若不是特别缺钱或是找不到其它工作，谁家好人做销售啊。

    广告圈中95%的销售没有人脉，其中85%靠天天打电话寻找甲方，这部分就是传统电销。

    还有10%在对广告依赖度极高的行业中寻找客户，他们在这些行业中沉淀少则3-5年、多则10-20年，成为行业专家，为甲方提供极具时效性的整合营销服务，通过无与伦比的专业度撬动广告预算。例如：房产行业每当新楼盘开盘都要大批量投放广告，汽车行业在新品上市时需要投放广告，月饼、大闸蟹等食品会在特定营销节点投放广告……

    这10%的行业专家会在特定行业内签约源源不断的关键客户，他们就是ka。

    ka与常规销售的区别在于：对特定行业的认知度和签约客户的体量级。ka要想拿到甲方高额的广告预算，一是在对广告依赖度极高的行业中寻找客户，二是直接找有预算的关键客户。