第77章 (第4/4页)

古林服务客户中占比60%，能决定古林的整体营收。古林销售没有良好地了解装修用户的需求。

    以白领需求为导向打开市场，是古林现阶段迫切需要解决的问题。

    王耀华从不规避问题，每次在古林遇到困境时，积极寻求解决方案。古林因王耀华的卓越才能渡过瓶颈，一次次腾飞。

    古林虽产值超百亿，公司规模壮大，然则流动资产有限，装修施工资金流转周期慢，又压主材，倘若销售不签新单，公司就没钱给老客户继续装修了。古林成立15年，对销售的待遇一直是业内第一，只有靠销售迅速回笼资金，古林才能生存。古林十年前打开市场靠的是“徽派工艺”，十年后维持生计靠的是销售。

    所以，现阶段销售回款是古林的命脉。

    陈夕的话像枚针，准确地刺入要害，让他无法反驳，

    王耀华霎时敛笑，正襟危坐，沉默片刻，道：“如何能让古林‘懂你’？”

    自闪耀一战后，陈夕面对关键客户不再紧张，此刻甲乙双方位置互换，愈发从容。

    深蓝色的西服领口微微敞开，修长的脖颈，柔和的面部线条，精致的五官配合少年独有的清澈嗓音：“想必王总心中早有定论，不需要我来支招儿。”王耀华独裁专治，我不能轻易给意见，要先吊足他的胃口，让他“求着”我说。