第29章 (第4/4页)

，扶着座椅靠背，并不坐下，依旧保持距离。

    “停户后你与客户沟通过么，对方怎么说？”

    “沟通过，负责人问我要返点。”陈夕垂眸。

    招商加盟客户通过线上推广招加盟商，推广的钱肯定要从加盟商身上捞回来。例如消耗1万推广费，招来一个加盟商，加盟费用是3万，刨除人工成本投产比能达到1:2以上，甲方就会持续合作。

    消耗户说白了就是钱换钱，用广告投放的钱，换加盟商签约的钱。

    以利益为基础合作的客户，能找澜海投放广告，当然也可以找其他公司投放广告。如果其他广告公司给甲方回扣或返点，这户很容易就会流失。

    如果给客户返点，就会损失自己的消耗毛利，而ka考核的就是消耗毛利；不给返点，客户流失；给返点，没业绩。

    这情况在陈夕看来，怎么都是死局。

    但“返点”在林奕然看来，只是促成双方合作的一部分原因。如果客户只要利益，根本不会给陈夕签约的机会，不会与澜海持续合作一年。

    这题并非无解。

    林奕然问：“甲方要多少返点？”

    “20%”

    澜海作为广告公司，能拿到的平台返点最高为18%。甲方要20%，如果与澜海合作，甲方每投放10000广告费，澜海就会损失200，得不偿失。