第十六章 左右为难 (第3/5页)

说了一句。

    范丽莉连忙插话道：“我到mbi不做微机了，做小型机，这才是mbi的强项。”

    接着，她又看向了周海洋：“我觉得你们203院有技术实力和行业基础，不妨考虑做mbi小型机的行业代理。

    这样一来，今后咱俩有些单子还可以配合，厂商和代理商之间是需要配合的。

    如果你们想为今后自己的品牌做准备，可以代理一款进口品牌，比如ph或cpq。

    不过从203院的行业地位来看，ph似乎更适合你们，用户的档次高一些。

    再说了，你们的技术服务中心，目前不已经是phc的维修中心了吗。

    这样一来，你们除了技术服务之外，不仅可以做行业客户，还可以发展下一级的ph代理商。

    至于国产品牌嘛，目前的市场客户都比较低端，主要的客户端在学校和国内中小企业，还有一些个人家庭用户。

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    总之，如果让你做销售，那以后咱俩就成同行了，肯定有相互配合的机会……”

    “那以后你俩就更有共同语言了是吧？”刘岩在一旁阴阳怪气地说道。

    范丽莉白了刘岩一眼，没有接他的话茬。继续问周海洋：“喂，你的想法是？”

    “还能是什么想法？傻子都知道该怎么做，除非他脑袋被驴踢了！”刘岩毫不客气的抢先说道，接着又看向了周海洋：“他们让你去公司做销售，纯粹是利用你，而且是毫无成本的利用。

    但反过来就不一样了。人家康奈尔大学要了你，人家林楠等着你，过了这村就没这个店，你的机会成本