第八十二章 野心和追求 (第1/5页)

    方启东把周海洋叫进自己的办公室，刚坐下，就看见贾一民正好从外面回来，便招呼道：“老贾，你也来一下。”

    贾一民走到门口，见周海洋已经坐在里面，就又拽了一把椅子进来。

    方启东问周海洋：“小周，你分管的三个大区，最近势头很猛啊，有什么诀窍没有？”

    周海洋笑着说道：“哪儿有什么诀窍，主要是两方面吧。一个是用合作伙伴的思路发展行业代理商，另一个是用量化控制的方法管理代理商。

    早先，我一直局限于在各地区现有的电脑公司里物色代理，鹭城港务局模式成功以后，我发现当初的症结就一下子打开了。

    电脑公司在与我们合作之前，一般都已经有合作关系和供货渠道，咱们要取代其他品牌就有一定的难度。

    说实话，这些电脑公司，还不如当地的大企业或单位有影响力，我们用合资的方式和这些大企业和单位达成合作伙伴关系，之前做没做电脑不重要，反正只是走货，不需要什么专业经验，这样一转换思路，局面就一下子打开了。

    另外我彻底放弃了ph那套代理商管理体系，太守旧，太死板。

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    我从mbi学来一些东西发现真好使，把流程分割为若干关键节点，各自有明确量化的指标，客户访问量、人均销售额、月度订单量、退货率、回款周期等等，各项指标综合加权，代理商绩效如何一目了然。

    这样一来，咱们心里有数、代理商也能知道他们问题在哪儿，节省很多互相扯皮和讨价还价的精力。

    我觉得可以在此基础上，建成咱们华宇